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家电代理商转型不能都成平台商

来源:www.lincolncommission.org 点击:1390

走到尽头,那么前面是死路一条;积极适应,成为家电营销服务提供商,成为当地市场的营销经理和助手,商业道路将越来越广。

如今,家电代理商向家电营销服务提供商的转变已成为越来越多家电代理商的共识,并且已经成为一种行动。然而,当家电圈与一些家电代理商沟通时,它注意到一个有趣的现象:即,许多家电代理商在变成营销服务提供商后并不满意,他们想成为本地的综合家电平台。对于这个转型目标,许多家电代理商需要尽其所能,而且他们不能盲目地“寻求最好的”。

最近,一些家电代理商已经为他们的家电平台供应商分享了一些想法:在这个平台上建立一个基于平台的公司,基于这个平台连续输出产品,服务,甚至营销解决方案。它不仅从事产品的批发和零售业务,还通过市场化销售家电服务,还销售第三方平台产品,并利用互联网平台进行产品规划和营销推广计划。

除了成为营销服务平台的大代理商之外,还有一个大型代理商可以成为家用电器的新零售平台。一家家电代理商告诉家电圈,在过去一年左右的时间里,凭借社会电子商务的热情,他从多学科和聚会的模式中找到了自己在本地市场的差异化定位,是,区域市场的新家电。零售平台供应商不仅为乡镇商人,而且为社交网络,如零售业的朋友圈,也在开发政府采购等工程服务。此外,这家家电代理商还拥有该品牌特许经营店下线,可以说形成了线上线下的电子商务,商店和微商。

面对这一轮家电代理商的转型热情和行动,家电圈需要提醒一下,对于家电代理商来说,在转型过程中寻找最合适的道路,热情值得肯定和好评。然而,从家电经销商到综合服务平台供应商和区域家电零售平台供应商的过渡不能“伟大的大”和“伟大和要求”,并且必须与他们自己的资金,团队和业务类别相结合。品牌和其他资源的现状,尽你所能。否则,很容易陷入一轮转型综合症,遭遇“传统企业无法起床,新兴企业无法获得”的尴尬。

近年来,家电经销商的问题近年来受到家电行业各方的关注。特别是近20年来,与家电代理商合作,发展壮大的县乡村多层次经销商,最大的担忧是家电代理商是否全部消失。如果家电代理商消失,我应该在哪里购买,谁应该组成利益联盟?目前,没有恐惧。

在家电界看来,家电代理商向家电服务商转型并没有错,道路也很广阔。但是,在过去的两年里,应该配合家电企业的一系列行动和部署,把关键资源和精力投入到“营销服务”能力和体系建设中。不要盲目地构建平台和平台供应商。这不仅不会得到企业的支持,还会导致“走出粮食”的两难境地。

目前,许多家电代理商的转型营销服务提供商并不急于成为平台,雄心勃勃和主角,而是要服务和改变他们的思想。一方面,你必须亲自进入市场,开设一些特许经营店和家电品牌自营店,明确了解家电经销商在经营过程中遇到的困难和挑战,并总结一下零售,促销和推广模式;在方面方面,我们必须彻底改变思路,创建一系列服务导向的商店和零售商模块,如如何推广促销活动,如何引爆终端促销,以及服务营销如何变化等等,都需要系统化和模块化。该计划易于登陆和实施。

对于许多家电经销商而言,在家电代理商消失之后,不要担心家电分销生态系统的消失。事实上,转型家电营销商将在工厂和零售商之间发挥更重要,更丰富的作用和功能。虽然过去两年一线家电市场的竞争一直是混乱甚至失控,但对于家电代理商和经销商来说,没有必要担心或担心。一定要做自己的事情,保持你的底线和基础。

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