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90后“秃如其来”引爆千亿市场 投资人:敢看不敢投

来源:www.lincolncommission.org 点击:1249

90年代后,它正成为1000亿元市场的绝对主力军。

文浩柴家印

来源丨投中网

“过了一天,我失去了比地面上的猫毛更多的头发。” 28岁的吴莉自嘲。

最近,中央电视台财经报道,中国每六人中就有一人出现脱发。出乎意料的是,90后的人群成为受害者的重灾区。在2019年初,“健康160”发布的医疗数据显示,咨询脱发问题的90后用户比例已超过50%。 90年代以后,它正在成为市场的绝对主力。

经过90年的“秃头”并没有掩饰他的焦虑。 “脸部的价值太重要了。过了一会儿,我会去找头发。”吴莉告诉网。

然而,在行业的高温下,资本市场非常平静。在过去的一年半(2018年2月至2019年8月),头发移植行业没有任何融资消息。

一些关注医疗美容的投资者告诉投资者,即使近年来对毛发移植市场的需求激增,也不会成为他们关注的焦点。除了行业混乱之外,投资者的核心问题是毛发移植机构的商业模式还不够性感。

出于这个原因,一些投资者将“进入毛发移植行业”与VC/PE的赌博进行了比较。 “和你一起跑的机会很棒。但是,胜利者的收入是无法估量的。”

90后,“远征”

“从我周围人数的变化来看,我认为这不是一件小事。”进入职场一年的孙磊半开玩笑地说。

根据2019年发布的MarketResearch Future《全球植发市场报告》,预计到2023年全球毛发移植市场将达到238.8亿美元(约合人民币1709亿元),未来五年复合年增长率将达到24%。

在1000亿市场规模下,90后成为这场“战斗”的绝对主力军。

碧莲生董事长尤利娜告诉Casting.com,近年来,毛发移植患者的复兴趋势是显而易见的。目前,90后,它已成为碧莲生的“主力军”,占50%-70%的比例。

美发行业的一位人士李敏说,他收到了大量“90后”的门诊病人。除了少数患有斑秃的患者因心理问题,感染,药物中毒等,饮食,熬夜,经常美容成为90年后脱发的主要原因。

“虽然基因诱导是脱发的主要原因,但90后,生活压力大,饮食不协调,工作习惯不良,会导致早期脱发时间,症状更加严重。”尤利娜解释道。

与吴莉相似,26岁的王琳也选择了面对自己的脱发问题。 “我会认真考虑去医院或正规机构进行头发移植。”王林告诉投资网络。

根据新的氧气大数据,在2018年的双11期间,全国正规医院共售出个毛发移植项目。如果你将头发与幼苗进行比较,你可以种植相当于124个足球场的稻田(每个标准足球场根据7140平方米计算)。

对于美发行业炎热的激增,New Oxygen Technology的创始人兼首席执行官金星告诉投资网络,该行业以合理的方式爆发。

他解释说,首先是因为医疗和美容行业本身处于快速增长期;第二是因为种植类别更纵向,更标准化,更容易复制,因此出现了许多连锁机构。

“中国市场庞大,虽然它只占医疗美容总消费量的1%-2%,但来自世界各地的需求令人印象深刻。种植品牌的出现为其他医疗和美容类别创造了良好的样本。版。品牌组织越多,医疗美容服务就越规范。“维纳斯说。

但是,仍然有很多需求等待被挖掘。

“目前,在100名脱发者中,只有不到3人选择植入。”专注于医疗领域的投资者张亮告诉Cast.com,“市场对毛发移植的需求不小于整形外科市场。“与此同时,值得注意的是,除了毛发移植机构本身,整个产业链也受到了投资者的关注。 “例如,我们为头发移植组织提供了一个用户范围的生命周期管理工具,该组织处于无处不在的布局,或者是上游设备消耗品制造商的服务平台。我们都在关注类似的项目。”张亮告诉投资网络。

“快钱”的诱惑

“如果你选择移植头发,机构和医生的声誉是我的首要考虑因素。总的来说,这个行业太不标准了。”王林告诉投资网络。

他的恐惧并非没有道理。经过几年的野蛮成长,毛发移植行业一直混乱不堪。

一方面,头发移植医生是混合的。由于毛发移植行业进入门槛低,公立医院开设的部门数量不足。因此,近年来,非专业人士已经涌入毛发移植行业。

尤利娜还表示,在需求不断增加的情况下,许多街店开始急于开展毛发移植业务。这些所谓的“美容院”不仅没有医学资格,而且缺乏专业注册的医务人员和标准化的医疗设备。

“许多所谓的医生根本没有医疗执照,甚至可以使用三天的成功。”李敏告诉投资网络,“每个人都致力于快速赚钱。”

李敏提到,在一些小型毛发移植机构中,向患者出售高价药物,天高手术已成为业内众所周知的“隐藏规则”。她目睹了一名患者从医务人员的“持续轰炸”中借钱,并在手术后欠下了大笔债务。

另一方面,毛发移植行业的营销方式更为传统,招标广告仍然是最重要的手段之一。艾瑞咨询发布的《2018年中国植发行业研究报告》显示,在美发机构的营销费用中,搜索广告占60%,信息类别占5%,健康网等占5%。自然有很多虚假宣传案件。

“高昂的广告成本将使机构更加关注盈利能力,这将造成恶性循环。消费者必须为此付出代价。”张亮对投资网说。

联合丽格医学美容集团董事长李斌在他的文章《中国医美的2.0版本》中提到,“20年来互联网的快速发展,股息的流动已经筋疲力尽,人们的目光转向'保留'的价值,如何强化股票数据的粘性是所有人眼中的焦点。“

作为回应,他的建议是医疗和美容行业应该从“销售主义”转变为“耐心主义”。通过这种方式,组织可以获得更大和更长期的经济效益。为什么医疗美容细分市场的毛发移植行业不是这样的?

谁愿意赌博?

“据我所知,市场上的许多毛发移植机构都在寻求融资。”尤利娜对投资网络说。然而,资本对毛发移植行业的进入非常谨慎。

根据CVSource的投资数据,在过去的一年半(2018年2月至2019年8月),没有来自毛发移植行业的融资消息。到目前为止,不超过五家毛发移植组织受到业内VC/PE的青睐。其中,大量投资案例只有两个,即淮阴资本的独家战略投资开发机构“碧莲生”和中信产业基金控股公司“雍禾植发”。

尤利娜将头部植发企业资本偏好的核心优势概括为“合规性”。“这是VC/PE最重要的事情。”

然而,仍有一些医疗投资者向投资网络表示,即使行业的龙头企业合规性有所改善,市场需求激增,植发仍然不是其关注的焦点。除了行业整体混乱之外,投资者最担心的是,植发机构的商业模式不够性感。

陶氏资本创始合伙人孙琦在接受投资网采访时表示:“做生意,分红相当不错,但大规模资本化会遇到瓶颈。”

首先,植发行业的核心商业壁垒完全是医生,而且不可复制,这阻碍了他们未来的规模发展。

其次,由于医生在行业中有很强的话语权,资金进入后,医生的比例将逐步提高。这种现象对一直把“利润”放在首位的资本极为不利。

然而,“在我看来,在目前的头发移植行业,所谓的‘医生力量’将会被手术机器人瓦解。”张亮告诉投资网络。

不过,智发和智发的CEO张宇认为,催促手术机器人的想法太“幼稚”,2017年,他推出了售价超过600万元的美国机器人Alpha。张宇说:“每次开机,都要花1万多元才能交到专利费,但与熟练的中国医生相比,阿尔法机器人的速度没有明显优势。”

此外,股权代理之后,VC/PE的退出成为一大难题。

到目前为止,A股只有爱尔眼科,这是专业医院或综合医院等投资性医院IPO的主要业务。康宁医院IPO事件进一步说明了医院在A股IPO中存在的困难。

“如果选择香港股票或美国股票,这些项目的估值将大大降低。”梁张在投资网络上评论道。

但是,投资者并不否认这个行业隐藏的机会。

华盖医疗基金管理合伙人曾志强曾说过:“毛发移植业务既有医疗需求,也有医疗美容消费升级,就像整形外科行业5 - 10年前一样。整个行业都是在爆发的临界点。“

除了行业需求的增加外,张亮认为,作为一个优秀的现金流产业,毛发移植领域对VC/PE具有天然的吸引力。

与此同时,毛发移植行业高度分散。虽然有几家总公司,但行业格局尚未完全巩固,新的参与者仍有空间。因此,“有些资本愿意赌博”。孙琦告诉投资网络。他认为,如果公司自身的复制能力足够强大,或者可以形成良好的医生分享机制,那么这也是一个值得投资的好企业。

不过,总的来说,“在现阶段,进入毛发移植行业可以算是VC/PE的巨大赌博。”张亮对投资网络评论说,“伴随跑的概率非常高。但是,获胜者的收入不是估计的。“

(应被告人要求,吴力,孙磊,张亮,王林,李敏均为假名)

http://www.whgcjx.com/bdslRJ5zL/HZYUcy.html